阶梯买入返现 · 首期效果报告
报告类型：正赛进行中 · 阶段性复盘
活动编码：deposit_bonus_202606
数据快照：2026-06-30 05:53 IST（正赛最后一天，当日数据不完整）
数据来源：生产库 buy_order_detail / deposit_record / activity_tiered_bonus_grant
关联方案：活动规则定稿
一、30 秒读懂
| 指标 |
结果 |
活动目标 |
判定 |
| 正赛 7 日日均 Buy GMV |
₹19.51 L |
基线 ₹8.51 L（+15%） |
✅ +129% |
| 正赛 7 日日均活跃买家 |
220 人 |
基线 131 人（+12%） |
✅ +69% |
| 增量 ROI（保守口径） |
44.5× |
≥ 20×（必达） |
✅ 超期望 40× |
| 档返总支出（含预估） |
≈ ₹12.5 万 |
₹4.0 万 |
⚠️ 超预算 3× |
| 受益用户（去重） |
173 人 |
— |
— |
一句话结论：Buy 买入量与活跃人数全面超标，ROI 44–63 倍远超目标；主要代价是 USDT 轨高档返集中触发，档返成本约为预算的 3 倍，但占 GMV 比例仍不足 1%。
二、活动时间轴
| 阶段 |
日期 |
日均 Buy GMV |
较基线 |
说明 |
| 📊 基线 |
6/06–6/16 |
₹8.51 L |
— |
11 日均值 |
| 📈 近期自然增长 |
6/13–6/16 |
₹11.76 L |
+38% |
活动前已有抬升 |
| 🔧 联调前 |
6/17–6/19 |
₹9.90 L |
+16% |
未对用户预告 |
| 📣 预热 |
6/20–6/22 |
₹14.49 L |
+70% |
弹窗首次上线 |
| 🏆 正赛（7 完整日） |
6/23–6/29 |
₹19.51 L |
+129% |
档返计入期 |
| ⏳ 正赛 D8 |
6/30（进行中） |
₹10.04 L* |
— |
*截至 05:53，全天未结束 |
三、Buy 买入：每日走势
3.1 趋势图（单位：Lakh = ₹1 万）
蓝色柱 = 当日 GMV；折线 = 基线日均 ₹8.51 L。6/28 峰值 ₹25.15 L，约为基线的 3 倍。
3.2 每日明细（6/17 起）
| 日期 |
阶段 |
成功笔数 |
活跃买家 |
GMV |
客单价 |
L1+ 人数 |
| 6/17 |
联调前 |
679 |
151 |
₹11.17 L |
₹1,646 |
— |
| 6/18 |
联调前 |
572 |
120 |
₹7.34 L |
₹1,283 |
— |
| 6/19 |
联调前 |
865 |
139 |
₹11.19 L |
₹1,294 |
— |
| 6/20 |
预热 |
905 |
150 |
₹13.72 L |
₹1,516 |
— |
| 6/21 |
预热 |
995 |
168 |
₹14.46 L |
₹1,453 |
— |
| 6/22 |
预热 |
1,044 |
177 |
₹15.30 L |
₹1,465 |
— |
| 6/23 |
正赛 D1 |
682 |
176 |
₹11.42 L |
₹1,674 |
36 |
| 6/24 |
正赛 |
1,110 |
185 |
₹18.66 L |
₹1,681 |
61 |
| 6/25 |
正赛 |
1,115 |
201 |
₹18.13 L |
₹1,626 |
74 |
| 6/26 |
正赛 |
1,032 |
191 |
₹16.77 L |
₹1,625 |
68 |
| 6/27 |
正赛 |
1,434 |
240 |
₹22.58 L |
₹1,574 |
86 |
| 6/28 |
正赛 |
1,251 |
253 |
₹25.15 L |
₹2,010 |
91 |
| 6/29 |
正赛 |
1,491 |
295 |
₹23.88 L |
₹1,602 |
89 |
| 6/30 |
正赛* |
586 |
250 |
₹10.04 L |
₹1,714 |
26 |
3.3 活跃买家变化
正赛第 7 天（6/29）活跃买家 295 人，为基线 2.3 倍。
四、USDT 充值轨
| 阶段 |
日均 USDT 入账 |
较基线（275 U） |
| 基线 6/06–6/16 |
275 U |
— |
| 预热 6/20–6/22 |
169 U |
-39% |
| 正赛 6/23–6/30 |
3,628 U |
+1,220% |
6/24 单日 8,363 U 为峰值；正赛期 USDT 从「几乎可忽略」变为重要补充渠道。
五、档返支出
5.1 已发放（T+1，归属日 6/23–6/28）
| 归属日 |
Buy 轨 |
USDT 轨 |
合计 |
受益人次 |
| 6/23 |
₹3,960 |
₹1,050 |
₹5,010 |
38 |
| 6/24 |
₹8,660 |
₹16,800 |
₹25,460 |
68 |
| 6/25 |
₹9,160 |
₹5,400 |
₹14,560 |
77 |
| 6/26 |
₹8,140 |
₹2,450 |
₹10,590 |
70 |
| 6/27 |
₹10,930 |
₹10,000 |
₹20,930 |
87 |
| 6/28 |
₹13,060 |
₹10,750 |
₹23,810 |
95 |
| 小计 |
₹53,910 |
₹46,450 |
₹1,00,360 |
435 |
5.2 待发预估（T+1 尚未入账）
| 归属日 |
Buy 轨 |
USDT 轨 |
合计 |
说明 |
| 6/29 |
₹11,710（89 人） |
₹10,000（1 人） |
₹21,710 |
7/1 前发放 |
| 6/30 |
₹2,080（26 人） |
₹800（4 人） |
₹2,880 |
截至 05:53，全天未完 |
| 正赛预估总计 |
|
|
≈ ₹12.5 万 |
预算 ₹4.0 万 |
5.3 分档达标（正赛已发奖部分）
Buy 轨
| 档位 |
门槛 |
达标人次 |
支出 |
目标（日均） |
| L1 |
≥ ₹1 万 |
342 |
₹27,360 |
12 人/日 → 实际 ~57 ✅ |
| L2 |
≥ ₹3 万 |
73 |
₹25,550 |
1.5 人/日 → 实际 ~12 ✅ |
| L3 |
≥ ₹8 万 |
1 |
₹1,000 |
0.5 人/日 → 6/28 出现 1 次 ✅ |
USDT 轨
| 档位 |
门槛 |
达标人次 |
支出 |
| L1–L4 |
50–1,500 U |
14 |
₹6,450 |
| L5 |
≥ 2,500 U |
2 |
₹10,000 |
| L6 |
≥ 4,000 U |
3 |
₹30,000 |
⚠️ 成本提示：用户 117745 连续多日触发 USDT L5/L6，USDT 档返合计约 ₹3.34 万，占 USDT 总支出的 72%。充值行为本身合理，但显著抬高了 USDT 轨成本。
六、ROI 怎么算？结果多少？
6.1 公式（通俗版）
增量 GMV =（活动期日均 Buy GMV − 基线日均 Buy GMV）× 活动天数
增量 ROI = 增量 GMV ÷ 档返总支出
档返是额外营销成本；日常 ~3.5% 订单奖励不在本 ROI 分母中。
6.2 两种基线对比
| 基线口径 |
基线日均 |
正赛 7 日增量 GMV |
档返支出 |
ROI |
| 文档基线（6/06–6/16） |
₹8.51 L |
₹76.98 L |
₹12.21 万 |
63.0× |
| 近期基线（6/13–6/16） |
₹11.76 L |
₹54.29 L |
₹12.21 万 |
44.5× |
即使采用更保守的近期基线（扣除活动前自然增长），ROI 44.5× 仍超过期望 40×。
6.3 与活动目标对照
| 指标 |
保守目标 |
期望目标 |
实际 |
| Buy GMV 较基线（8 天） |
+8% |
+15% |
+129%（7 完整日） |
| 增量 ROI |
≥ 20× |
≥ 40× |
44–63× |
| Buy L1+ 日均 |
10 人 |
12 人 |
~57 人 |
| Buy L2+ 日均 |
0.5 人 |
1.5 人 |
~12 人 |
| USDT 日入账提升 |
+20% |
+50% |
+1,220% |
| 档返 8 天总支出 |
₹2.5 万 |
₹4.0 万 |
~₹12.5 万 ⚠️ |
档返成本率 = 预估总支出 ÷ 正赛 Buy GMV ≈ 0.85%（仍远低于单笔订单奖励 ~3.5%）。
七、用户侧表现
| 指标 |
数值 |
解读 |
| 正赛活跃买家（去重） |
559 人 |
7 天 + 部分 D8 |
| 获得档返用户（去重） |
173 人 |
占活跃买家 31% |
| 正赛新买家 |
337 人（60.3%） |
拉新效果显著 |
| 扣回记录 |
0 条 |
无异常纠偏 |
八、亮点与待改进
✅ 亮点
- Buy GMV 翻倍：正赛 7 日日均 ₹19.51 L，峰值日 ₹25.15 L（6/28）。
- 活跃买家 +69%：6/29 达 295 人，为历史高位。
- USDT 轨意外爆发：日均 3,628 U，充 U 从边缘变为重要渠道。
- ROI 健康：44–63×，营销效率远高于 20× 必达线。
- 零客诉扣回：规则执行平稳，无大规模纠偏。
⚠️ 待关注
| 问题 |
建议 |
| 档返超预算 3× |
下轮 USDT 轨考虑单日封顶或降低 L5/L6 档返 |
| 预热期 GMV 已 +70% |
复盘时区分「预热拉动」与「档返拉动」 |
| 6/30 数据不完整 |
7/1 发完末档返后更新终版报告 |
| 新买家占 60% |
补充 T+7 余额留存 分析，验证长期价值 |
九、后续动作
| 时间 |
动作 |
| 7/1 |
6/30 档返发放完毕 → 更新本报告终版 |
| 7/2–7/7 |
T+7 留存分析、大户 USDT 行为复盘 |
| 下轮活动 |
参考本报告调整 USDT 档位与预算模型 |
附录：数据口径
| 项目 |
口径 |
| Buy GMV |
buy_order_detail，order_type=1 且成功，按 gmt_create 归属 IST 自然日 |
| USDT |
deposit_record，status=1 已入账，按 gmt_create 归属 IST 自然日 |
| 档返 |
activity_tiered_bonus_grant，status=1 已发放；6/29–6/30 为规则模拟预估 |
| 基线 |
6/06–6/16 共 11 日 IST 日均（与活动方案一致） |
| 时区 |
全部为 IST（UTC+5:30） |
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